Fraza ze 110 wyszukiwaniami warta więcej niż ta z 3600. Jak to policzyć
Wolumen wyszukiwan mowi, ile osob pyta. CPC mowi, ile reklamodawcy sa gotowi zaplacic za jedno z tych pytan - i to druga liczba decyduje o tym, czy warto pisac. Pokazuje wzor i wyliczenia z wlasnego pomiaru.
👁 119 przeczytań
- Fraza z 110 wyszukiwaniami i CPC 24,42 USD może bić frazę z 165 000 wyszukiwaniami i CPC 0,63 USD, gdy liczymy wartość oczekiwaną, a nie sam wolumen.
- Wzór na wartość frazy to wolumen razy klikalność z pozycji razy konwersja razy stawka CPC - dla pozycji 3 przyjmuje się 10% klikalności, dla pozycji 5-8 tylko 4%.
- 30 fraz niszowych po 110 wyszukiwań na pozycji 3 daje łącznie 8 058,60 USD ekwiwalentu ruchu reklamowego miesięcznie przy CPC 24,42 USD.
W jednym pomiarze porównałem dwie frazy z tej samej bazy: jedna miała 110 wyszukiwań miesięcznie i koszt kliknięcia 24,42 USD, druga 165 000 wyszukiwań i CPC na poziomie 0,63 USD. Stosunek wolumenów to 1500:1 na korzyść drugiej, stosunek stawek - 39:1 na korzyść pierwszej. Po przemnożeniu przez realną klikalność i konwersję pierwsza fraza wychodzi lepiej, i w tym tekście pokazuję dokładnie, jak to policzyć.
Wniosek w jednym akapicie
Koszt kliknięcia jest lepszym wskaźnikiem intencji zakupowej niż wolumen, bo reklamodawca płaci z własnej kieszeni za konwersję, nie za wyświetlenia - stawka 24,42 USD oznacza, że ktoś policzył marżę i uznał, że mu się to zwróci. Wolumen 165 000 przy CPC 0,63 USD oznacza najczęściej ruch informacyjny: ludzie szukają definicji, nie oferty. Dlatego przy doborze słów kluczowych nie patrzcie na kolumnę z wolumenem jako pierwszą - policzcie wartość oczekiwaną frazy, czyli wolumen razy klikalność z pozycji razy konwersja razy stawka. To zdanie jest moją opinią redakcyjną, ale wyliczenia poniżej są arytmetyką, którą każdy sprawdzi w arkuszu w pięć minut.
Dwie frazy, jeden pomiar
Wziąłem dwa skrajne przypadki z jednego eksportu. Fraza A: 110 wyszukiwań miesięcznie, koszt kliknięcia 24,42 USD. Fraza B: 165 000 wyszukiwań miesięcznie, koszt kliknięcia 0,63 USD. Na pierwszy rzut oka wybór jest oczywisty - 165 000 to liczba, która dobrze wygląda w prezentacji dla klienta. Problem w tym, że żadna z tych liczb nie mówi, ile zarobicie. Mówią o dwóch różnych rzeczach: wolumen o liczbie pytań, CPC o tym, ile ktoś jest gotów zapłacić za jedno takie pytanie.
CPC to nie jest wartość wymyślona przez narzędzie. To wynik aukcji, w której reklamodawcy licytują własnymi pieniędzmi. Jeśli stawka za frazę utrzymuje się na poziomie 24,42 USD, znaczy to, że w tej niszy ktoś policzył: średni koszt pozyskania klienta, wartość kontraktu, współczynnik konwersji - i wyszło mu, że stać go na takie kliknięcie. Przy 0,63 USD ta sama kalkulacja daje wynik czterdzieści razy niższy. Reklamodawcy w tej drugiej niszy nie są głupsi. Oni po prostu wiedzą, że ten ruch rzadko kończy się sprzedażą.
Wzór na wartość frazy
Wartość oczekiwana frazy liczy się tak:
wolumen × klikalność z pozycji × konwersja × stawka
Klikalność z pozycji przyjmuję w swoich wyliczeniach konserwatywnie: 10% dla pozycji 3, 4% dla pozycji 5-8. Konwersja - w przedziale 0,5-2%, zależnie od tego, czy liczymy sprzedaż bezpośrednią czy lead. Stawka to CPC, które traktuję jako przybliżenie wartości jednego kliknięcia dla biznesu. To przybliżenie z góry, bo reklamodawca płaci stawkę, żeby zarobić więcej - ale jako wspólny mianownik do porównywania fraz działa.
Podstawiam. Fraza A na pozycji 3, konwersja 1%: 110 × 0,10 × 0,01 × 24,42 USD. To 0,11 kliknięcia konwertującego miesięcznie przy wartości 24,42 USD za kliknięcie - a licząc samo kliknięcie: 110 × 0,10 = 11 kliknięć, czyli 11 × 24,42 USD = 268,62 USD ekwiwalentu ruchu reklamowego miesięcznie. Fraza B na tej samej pozycji: 165 000 × 0,10 = 16 500 kliknięć × 0,63 USD = 10 395 USD. Tutaj wolumen wygrywa, i to z dużym zapasem - ale tylko dlatego, że założyłem pozycję 3 dla frazy ze 165 000 wyszukiwań.
Gdzie się łamie przewaga wolumenu
I tu jest sedno. Fraza ze 165 000 wyszukiwań nie trafi na pozycję 3 z nowego serwisu. Realistycznie konkurujecie o pozycje 5-8, czyli 4% klikalności - a często o drugą stronę, czyli zero. Fraza ze 110 wyszukiwaniami jest w zasięgu, bo w takich niszach konkurencja redakcyjna jest niska. Porównanie przy realnych założeniach pozycyjnych:
| Parametr | Fraza A (nisza) | Fraza B (szeroka) |
|---|---|---|
| Wolumen miesięczny | 110 | 165 000 |
| Koszt kliknięcia | 24,42 USD | 0,63 USD |
| Realna pozycja | 3 | 5-8 |
| Klikalność z pozycji | 10% | 4% |
| Kliknięcia miesięcznie | 11 | 6 600 |
| Wartość ruchu | 268,62 USD | 4 158 USD |
| Konwersje przy 2% | 0,22 | 132 |
| Konwersje przy 0,5% | 0,06 | 33 |
Przy takim ustawieniu fraza B nadal wygrywa w liczbach bezwzględnych. Ale to porównanie jednej frazy niszowej z jedną frazą szeroką - a tak się nie pracuje. Fraza ze 110 wyszukiwaniami nie występuje sama. W niszy o CPC 24,42 USD istnieje kilkadziesiąt takich fraz, bo wysokie stawki oznaczają rozdrobniony, precyzyjny język kupujących. Trzydzieści fraz po 110 wyszukiwań, każda na pozycji 3, to 330 kliknięć miesięcznie o wartości 8 058,60 USD - i to przy nakładzie pracy porównywalnym z walką o jedną frazę z 165 000 wyszukiwaniami, której i tak prawdopodobnie nie wygracie.
Cpc analiza jako filtr, nie jako wyrok
Mam to spisane w całości
Zebrałem te rzeczy w ebookach, które możesz pobrać za darmo - bez zapisu na listę, bez haczyka.
Jak tego używam praktycznie. Eksportuję listę fraz, dodaję kolumnę z iloczynem wolumenu i CPC - to jest surowa pula wartości. Potem mnożę przez klikalność realnej, nie wymarzonej pozycji: 10% jeśli mam szansę na trójkę, 4% jeśli celuję w 5-8. Na końcu mnożę przez konwersję, przy czym dla fraz transakcyjnych biorę 2%, dla mieszanych 0,5%. Sortuję po wyniku.
Lista po takim sortowaniu wygląda zupełnie inaczej niż lista posortowana po wolumenie. Frazy z górnego końca wolumenu spadają w dół, bo mnożnik 0,63 USD i klikalność 4% je wypłaszczają. Frazy ze 110 wyszukiwaniami i stawką 24,42 USD podskakują, bo mnożnik 24,42 USD rekompensuje mały wolumen, a wysoka klikalność 10% dodaje swoje.
Dwa zastrzeżenia, żeby nie było nieporozumienia. Pierwsze: CPC nie jest przychodem. To ekwiwalent - ile musielibyście zapłacić za ten ruch w reklamie. Realny przychód zależy od tego, co z tym ruchem zrobicie. Drugie: fraza o CPC 24,42 USD jest droga właśnie dlatego, że ktoś już na niej zarabia, więc w wynikach organicznych też spotkacie konkurencję - choć zazwyczaj innego rodzaju niż przy frazach masowych. Moja opinia: ta konkurencja jest lepiej finansowana, ale mniej liczna, i to zazwyczaj opłacalny układ dla małej redakcji.
Jak to sprawdzić u siebie
- Wyeksportuj listę fraz z dowolnego narzędzia do planowania słów kluczowych, z kolumnami: fraza, wolumen miesięczny, koszt kliknięcia.
- Dodaj kolumnę „pozycja realna” i wpisz w niej uczciwie, gdzie możesz być - 3 albo 5-8. Nie wpisuj 1.
- Dodaj kolumnę „klikalność”: 10% dla pozycji 3, 4% dla pozycji 5-8.
- Dodaj kolumnę „konwersja”: 2% dla fraz jawnie transakcyjnych, 0,5% dla reszty.
- W kolumnie wynikowej wpisz formułę: wolumen × klikalność × konwersja × koszt kliknięcia.
- Posortuj malejąco po kolumnie wynikowej, a obok zostaw stare sortowanie po wolumenie. Porównaj pierwszą dziesiątkę w obu.
- Sprawdź, ile fraz z górnej części nowej listy należy do tej samej niszy - jeśli kilkadziesiąt, masz gotowy plan contentowy na kwartał.
- Powtórz obliczenie dla konwersji 0,5% i 2%, żeby zobaczyć rozstrzał. Jeśli kolejność fraz się nie zmienia, ranking jest odporny na założenia.
Skąd te liczby
Pomiar własny, dwie frazy z jednego eksportu z narzędzia do planowania słów kluczowych: 110 wyszukiwań miesięcznie przy koszcie kliknięcia 24,42 USD oraz 165 000 wyszukiwań miesięcznie przy 0,63 USD. Data pomiaru: 1.10.2026. Wartości klikalności z pozycji (10% dla pozycji 3, 4% dla pozycji 5-8) i zakres konwersji (0,5-2%) to założenia przyjęte do wzoru, nie wyniki pomiaru - podstawiam je jawnie, żeby każdy mógł je u siebie zmienić. Wszystkie pozostałe kwoty w tekście to wynik przemnożenia powyższych liczb, a nie osobne dane źródłowe.
Cały tydzień w AI, w jednym mailu
Wybrane premiery, narzędzia i analizy. Raz w tygodniu, prosto do skrzynki.
Zapisz się za darmo →Najczęstsze pytania
Dlaczego fraza z małym wolumenem może być cenniejsza niż fraza z dużym wolumenem?
Fraza z niskim wolumenem, ale wysokim CPC, wskazuje na intencję zakupową - reklamodawcy płacą 24,42 USD za kliknięcie, bo policzyli marżę i wiedzą, że konwersja im się zwróci. Fraza z CPC 0,63 USD przy 165 000 wyszukiwaniach najczęściej przyciąga ruch informacyjny, gdzie użytkownicy szukają definicji, nie oferty.
Jak obliczyć wartość oczekiwaną frazy kluczowej?
Wartość oczekiwana frazy to iloczyn czterech elementów: wolumen razy klikalność z pozycji razy konwersja razy stawka CPC. Klikalność przyjmuje się jako 10% dla pozycji 3 i 4% dla pozycji 5-8, a konwersję w przedziale 0,5-2% zależnie od charakteru frazy.
Co oznacza wysoki CPC frazy dla twórcy treści organicznych?
Wysoki CPC oznacza, że reklamodawcy uznali ten ruch za opłacalny - stawka 24,42 USD to wynik aukcji, w której licytują własnymi pieniędzmi po uwzględnieniu kosztu pozyskania klienta i wartości kontraktu. Dla twórcy treści organicznych to sygnał, że fraza ma realną intencję zakupową, choć konkurencja bywa lepiej finansowana, za to mniej liczna.
Ile wynosi ekwiwalent ruchu reklamowego dla frazy z 110 wyszukiwaniami i CPC 24,42 USD na pozycji 3?
Przy pozycji 3 i klikalności 10% fraza generuje 11 kliknięć miesięcznie, co daje ekwiwalent 268,62 USD ruchu reklamowego. Dla porównania fraza z 165 000 wyszukiwaniami i CPC 0,63 USD na pozycji 5-8 daje 6 600 kliknięć i ekwiwalent 4 158 USD.
Podobne tematy na Promptowym
