Perplexity rezygnuje z reklam i stawia na subskrypcje - przeciwnie niż OpenAI

👁 113 przeczytań

Odwrotny kierunek niż rynek

Perplexity, startup specjalizujący się w wyszukiwaniu AI, zdecydował się na nietypowy krok - całkowite porzucenie reklam. Firma, która w 2024 roku była jedną z pierwszych, które testowały sponsorowane odpowiedzi pod wynikami chatbota, teraz całkowicie wycofuje się z tej strategii. Jak poinformował Financial Times, kierownictwo Perplexity potwierdza, że nie planuje dalszych działań reklamowych.

Decyzja ta następuje w kluczowym momencie - dokładnie wtedy, gdy OpenAI uruchomiło reklamy w ChatGPT dla użytkowników darmowych i planu Go (9 lutego 2026 roku). To pokazuje dwie radykalnie odmienne wizje monetyzacji AI. Podczas gdy OpenAI desperacko potrzebuje przychodów z reklam, Perplexity stawia wszystko na zaufanie.

„Użytkownik musi wierzyć, że to najlepsza możliwa odpowiedź, aby mógł nadal używać produktu i być skłonny za niego płacić” - dyrektor Perplexity w rozmowie z Financial Times

Reklamy zostały wycofane pod koniec 2024 roku, a kierownictwo firmy otwarcie mówi o powodach. Jak przyznał jeden z menedżerów w rozmowie z PYMNTS, problem z reklamami polega na tym, że użytkownik zaczyna wątpić we wszystko. Nawet jeśli reklamy są wyraźnie oznaczone i nie wpływają na odpowiedzi chatbota, użytkownicy tracą pewność, że otrzymują bezstronne informacje.

Model subskrypcyjny i sprzedaż dla biznesu

Zamiast reklam, Perplexity stawia na subskrypcje i sprzedaż dla przedsiębiorstw. Firma oferuje plan Pro za 20 dolarów miesięcznie, który zapewnia dostęp do zaawansowanych modeli AI i nieograniczone wyszukiwania. Według danych z lutego 2026 roku, Perplexity ma około 100 milionów użytkowników i wycenę na poziomie 20 miliardów dolarów.

Roczne przychody Perplexity oscylują wokół 100-148 milionów dolarów (w zależności od źródła), co oznacza, że firma zarabia znacznie mniej niż OpenAI. Ale w przeciwieństwie do konkurenta, Perplexity ma znacznie mniejszą bazę użytkowników do utrzymania - ChatGPT ma około 800 milionów użytkowników, z czego zaledwie 5 procent płaci za subskrypcję.

Podczas niedawnego spotkania z dziennikarzami, przedstawiciele Perplexity potwierdzili, że firma nie prowadzi obecnie żadnych rozmów z reklamodawcami. Zamiast tego koncentruje się na zwiększeniu zespołu sprzedaży dla przedsiębiorstw - obecnie liczy on zaledwie pięć osób - i na docieraniu do profesjonalistów: dyrektorów, lekarzy, analityków finansowych.

OpenAI w finansowej pułapce

Decyzja Perplexity nabiera jeszcze większego znaczenia, gdy spojrzymy na sytuację finansową OpenAI. Firma, która w 2025 roku osiągnęła przychody na poziomie około 13 miliardów dolarów, jednocześnie poniosła straty netto rzędu 8-12 miliardów dolarów (w zależności od okresu rozliczeniowego). Koszty infrastruktury, treningu modeli i utrzymania ChatGPT są gigantyczne.

Reklamy w ChatGPT to desperacka próba znalezienia dodatkowego źródła przychodów. OpenAI zaczęło testować reklamy 9 lutego 2026 roku dla użytkowników darmowych i planu Go (8 dolarów miesięcznie). Firma zapewnia, że reklamy nie wpływają na odpowiedzi chatbota i że dane użytkowników pozostają prywatne. Jednak trudno oprzeć się wrażeniu, że to konieczność, a nie wybór.

Google Gemini jak dotąd pozostaje wolne od reklam - gigant z Mountain View nie musi sięgać po ten model, ponieważ zarabia dziesiątki miliardów rocznie z wyszukiwarki. Natomiast Anthropic, producent Claude, ogłosił w lutym 2026 roku, że nie planuje wprowadzania reklam, wręcz poświęcił temu reklamę podczas Super Bowl, w której kpił z OpenAI.

Zaufanie kontra szybkie pieniądze

Perplexity celowo pozycjonuje się jako alternatywa dla narzędzi przepełnionych reklamami. Firma zauważa, że jej użytkownicy - głównie profesjonaliści z branży technologicznej, finansowej i medycznej - potrzebują wiarygodnych, bezstronnych odpowiedzi. Reklamy mogłyby to zaburzyć.

To świadoma strategia różnicowania. Podczas gdy OpenAI walczy o przetrwanie finansowe, wydając setki milionów dolarów miesięcznie na infrastrukturę, Perplexity buduje mniejszą, bardziej lojalną bazę użytkowników, którzy są gotowi płacić za niezakłócone doświadczenie. Czy ten zakład się opłaci? Czas pokaże.

Perplexity nie generuje przychodów z zakupów przez swoją platformę, w przeciwieństwie do Google czy OpenAI, które testują funkcje e-commerce. To kolejny sygnał, że firma chce unikać wszystkiego, co mogłoby podważyć neutralność odpowiedzi.

Podsumowanie

Perplexity podjęło odważną decyzję - porzuciło reklamy w momencie, gdy cała branża AI szuka sposobów na monetyzację ogromnych baz użytkowników. Firma stawia na zaufanie, lojalność i model subskrypcyjny, licząc, że profesjonaliści zapłacą za czystość i jakość. Tymczasem OpenAI, mimo swojej dominacji na rynku, musi sięgać po reklamy, aby sfinansować kosztowną infrastrukturę. To pokazuje, że w świecie AI nie ma jednej drogi do sukcesu - giganci i startupy grają w zupełnie inne gry.